多多买菜正在疯狂的渗透农村市场，猛烈的冲击乡镇超市！

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　　之前推送过一篇文章：社区团购“不讲武德”，或已对线下超市业绩造成很大冲击！（点击阅读）。引起行业朋友的巨大共鸣：巨头们烧钱的社区团购对超市行业的影响太大了。针对此，人民日报发表评论批评社区团购，国家市场监管总局约谈了巨头了，罚款650万，并出台了“九不准”要求。尽管如此，但巨头们烧钱依旧，正前所未有渗透农村市场，冲击乡镇超市。

　　团长张梅的开团经历

　　张梅（化名），57岁，是某村部小卖部店主。家庭条件不错，不愁吃不愁穿，养老无忧，开店纯属消磨时间，小店经营单品不超过50个。其人缘也不错，每天开门就会有几同村人到店来打打牌，聊聊天。张梅本以为自己的老年生活就是这样度过了，却不知，多多买菜改变了她的生活。

　　2020年2月，多多买菜拓展人员人找到她，洽谈开团事宜。起初，张梅只是以纯粹玩玩的心态来做这事，一周之后，凭其良好的人缘关系，每日竟然可以固定达到50-80单。再后来，其改变思路，上门推广。

　　首先，全村每户逐一上门拜访。农村留守人员大都是中老年，对于多多买菜当然不太了解，更不知道怎么操作。他们虽然都玩微信，但不绑卡，一般很微信支付，当然不会网购。张梅能很能准确的把握他们的这些顾虑，并想办法让他们排除。

　　首先，利用多多买菜新人1分单品吸引其眼球，再引导其购买所需。微信没钱的相互用现金交换红包，再支付。张梅总能以良好的人缘打消他们认为不安全的顾虑，再则，从他们的子女沟通，再说留守人员下单。经过近两个月的努力，全村近500户人张梅竟然做到了一一拜访，下单率超过95%。

　　再次，客户上门自提也改变为送货上门。对于部分行动不方便，或者有特殊要求的，张梅都可以送货上门。如此周到的服务，大大提高了客户的复购率。经过近三个月的努力，现在张梅手上的单每天的单达到200-300单。所以，张梅轻而易举的动员其丈夫老肖帮忙一起做好这个团长。

　　第三、发展农村赈酒客户。呆在农村的一般都知道，农村赈酒是个非常大的市场，一场酒下来，所需商品随随便便都是几千上万。而多多买菜，最近在各地上线了批发业务，其价格几乎比当地的经销商的批发价格还要便宜。下图为湖南朋友提供的“多多买菜”下单界面截图。

　　基本上，赈酒客户家里的饮料、酒水、油米、调料、蛋类及部分肉品等提前规划，基本都可以满足，不足部分再到当地实体店购买，可为赈酒客户节省较大金额。而农村客户赈酒信息一般都会提前传开，为张梅提前推广提供了有利条件。

　　第四、顺带推广批发业务。如上图，多多买菜小程序界面打开，与其他社区团购最大的区别在于酒水、饮料等大件物品的主推。50kg的白砂糖、整件装的鸡蛋、事件装的饮料等等。这给乡镇市场小卖部、小摊小贩带来了进货便利。一边抢乡镇超市、小卖部的生意，一边还要做乡镇超市、小卖部的生意，目前可能就只有“多多买菜”了。张梅小卖部不远就是赶集点，逢阳历2、7赶集。其成功的发展了两个小摊为客户，提前两天会下单一件鸡蛋赶集销售。

　　很佩服张梅的敬业精神与生意头脑，短短的时间能从不同的角度提升业绩。当然，其也收获了不错的收入，“与老公一起干，比一般的打工要强啊”。至少她自己是这么认为。“反正在家里闲着也是闲着。更多的是这么跑来跑去也挺开心的啊”。当被问及多多买菜后期奖励可能减少或者舍弃团长时，张梅也回应得很干脆：“我就继续坐到我的小店去啊，反正我又没有什么损失”。心态很好。

　　开超市的老张

　　老张，江西人，就没有张梅这么快活了。其与亲家一起在张梅所在镇上开了一间2000平的超市，在疫情之前与疫情期间，生意马马虎虎过得去，虽没有大钱可赚，但也比一般帮人打工要强。

　　从今年2月开始，销售业绩一降再降，客流量连续三个月下降超30%，销售额下降40%。业绩一下降，面临更多的经营压力：与往年对比，同样的促销活动无法激发顾客的购买欲望，促销没效果；生鲜损耗大幅增加；年度合同续签也有压力。

　　甚至在与亲家商量：是不是该把超市转让出去？该去哪里找个人来接手呢？

　　结语

　　或许，今年超市业绩下降，会有后疫红利消失，消费能力减弱等各方面的原因，社区团购只是在诸多原因中表现最突出的一个吧。但无论如何，多多买菜的的确确的在疯狂的渗透农村市场，对乡镇超市的冲击可能更大一些。

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